Партнёрская программа
Организации и физических лиц, оказывающих аудиторские, консультационные или юридические услуги, приглашаем войти в проект по созданию и развитию национальной консалтинговой сети. Нам известно, что консультированием занимаются не только аудиторы, но поскольку они составляют абсолютное большинство, речь пойдёт в основном о них.
Для большинства аудиторских компаний консультационные услуги являются побочным, малоинтересным видом деятельности, осуществляемым от случая к случаю. И действительно, невозможно планировать обращение клиентов за консультациями и их тематику. Вследствие этого выручка от консультационных услуг относительно невелика. С другой стороны очевидно, что не все аудиторы способны такие услуги оказать. Тут мало просто профессиональной компетентности, надо ещё уметь объяснять весьма запутанные нормы законодательства, в том числе — письменно. А письменные разъяснения предполагают, в отличие от проведения обязательного аудита, ответственность за их соответствие действующему законодательству.
Но даже для самых профессиональных аудиторских компаний отсутствие регулярного финансового потока делает этот бизнес второстепенным. Однако в современных условиях и аудиторский рынок стремительно сужается, а под управлением ЦБ (что рассматривается) возможен и его коллапс.
Мы же предлагаем новый способ оказания консультационных услуг, позволяющий осуществлять эту деятельность на регулярной, долгосрочной основе, предполагающей стабильно растущую выручку. Однако сначала надо понять, какие в этом вопросе трудности.
Ситуация на рынке консалтинга.
Многие аудиторские и консалтинговые компании заключают с клиентами договоры на оказание консультационных услуг по принципу абонемента, с оплатой фиксированной суммы за период. Какое-то время договор работает, а потом всё прекращается. И прекращается тем быстрее, чем более добросовестен и активен Консультант (аудитор, юрист, налоговый консультант). На первом этапе договора Консультант решает все текущие проблемы клиента и всё стихает. Через какое-то время руководитель, подписывая платёжное поручение, вежливо интересуется у главного бухгалтера: а за что, собственно, мы платим? Разве у нас есть какие-то проблемы, в которых вы некомпетентны?
Надо понять и главного бухгалтера. С одной стороны, очень хорошо, когда можно снять трубку и посоветоваться со знающими людьми, мнению которых доверяешь, особенно при изменении законодательства. А с другой стороны, что в такой ситуации может сказать главбух руководителю? Ведь консультаций действительно не было. Да и не может главный бухгалтер сказать, что постоянно консультируется, поскольку у некоторых руководителей это может вызвать сомнения в его профессиональной компетентности. Итог закономерен – расторжение договора.
Что мы предлагаем?
Мы предлагаем новый формат консалтинга, включающий, помимо собственно консультаций, предоставление on-line доступа к информационной базе, включающей в себя нормативные акты, комментарии, консультации и прочие материалы, необходимые для ведения бизнеса. Клиенту предлагается информационно-консультационное сопровождение бизнеса на новой IT-платформе. Поскольку помимо собственно консультаций, проводимых по мере необходимости, в пакет услуг входит предоставление регулярного доступа к информационной базе, то естественным образом возникает договор, предусматривающий регулярную оплату услуг. Таким образом ваш бизнес начинает генерировать постоянный финансовый поток.
Поскольку в этом бизнесе клиентская база не ограничена рамками обязательного аудита, рынок намного шире и вы можете очень существенно увеличить свою годовую выручку.
Что получит клиент, подробно написано в описании информационной базы, с которым следует внимательно ознакомиться, поскольку для вас это – базовый маркетинговый материал. А здесь мы скажем коротко — клиент получит не только тексты нормативки, но и вашу помощь в её толковании, тем самым обретая уверенность в правильности понимания и применения законодательства, т.е. именно то, что ему и нужно.
Но не следует понимать это так, что мы предлагаем просто продавать нашу программу. Описание информационной базы написано для её конечных потребителей, а вам мы предлагаем открыть новое направление собственного бизнеса на предлагаемой нами IT-платформе.
Участие в проекте возможно в различных формах – от полноценного партнёрства до деятельности, ограниченной только продажами.
Полное партнёрство
При выборе этого варианта вы ведёте свой бизнес самостоятельно, т.е. реализуете услуги от своего имени, формируете собственный прайс-лист и сами ведёте расчёты с клиентами, а мы осуществляем техническую поддержку информационной базы. Наше подробное видение взаимодействия с самостоятельными партнёрами в деталях описано здесь. Там рассмотрен весь бизнес-процесс, от начала до конца, однако возможно, что только какая-то его часть будет интересна вам. Тогда возможно вас заинтересует вариант ограниченного партнёрства.
Ограниченное партнёрство
Возможно, вы не имеете возможности самостоятельно консультировать клиентов, поскольку это предполагает наличие специально подготовленного персонала. В этом случае мы так же можем взаимовыгодно сотрудничать. Вы берёте на себя следующие бизнес – процессы:
2. Техническая поддержка пользователей (помощь в установке программы, консультирование пользователей).
3. Приём и первичная обработка заявок клиентов на консультации. То есть при необходимости в консультации клиент обращается к вам и вы помогаете ему сформулировать вопрос (предмет консультации). Далее возможны два варианта: вы самостоятельно готовите ответ (заключение по консультации) или передаёте вопрос нам и мы на него отвечаем.
Ваше основное вознаграждение, которое ежемесячно выплачиваем мы, определяется исходя из величины клиентской базы и увеличивается пропорционально количеству ответов на вопросы пользователей, которые вами подготовлены самостоятельно. Оно может составлять от 50 до 70 процентов от общей суммы выручки за месяц.
4. Работа с дебиторской задолженностью клиентов.
Мы готовы работать и по другим бизнес – схемам, в том числе с лицами, которых интересует только бизнес по продвижению системы клиентам, без оказания самостоятельных консультационных услуг. Если у Вас есть вопросы или Вы хотите предложить другие формы бизнес-взаимодействия, пишите. Мы готовы рассматривать любые формы сотрудничества. Для контакта с нами перейдите в форму обратной связи на сайте.
